家、マンション、土地等を売るとき「きっと、価格交渉がくるよな」というその感じは、残念ですが高確率で当たります。価格交渉はどこまで受けたらいいのか、断ってもいいのか、チャンスを逃してしまわないか・・購入申込をもらった喜びと同時に、こんな悩みを抱える売主さまがたくさんいます。悩める売主さんへのアドバイスを記事にまとめてました。
《価格交渉は100％有ると思って下さい》
ダメもとで交渉してくる人もいますし、悪いところを指摘することで安く買いたたこうとする人もいます。
価格交渉があると機嫌を悪くする売主さまもいますけど、逆の立場だったら・・・と考えれば、「そりゃあ、そうですね。」と思います。
もし、自分が購入する立場だったらどうですか？100万円未満の端数部分・・例えば、80万円でも値下がりしたらすごく嬉しくないですか？
（大体不動産の価格は末尾80万円が多い）そのお金で新規で家具家電を購入できると思ったら、一気に購入意欲が増してくるような気がしませんか？
不動産を購入するときは、価格交渉をしてみるのがあたり前という考え方が浸透しているような気がします。「とりあえず、言ううだけ伝えておこう・・やれるだけやってみて欲しい」と考える人が圧倒的多数だということを知っておいてください。
実際、「この物件はどの位下がるものですか？」というお問い合わせに対して、「価格交渉できるかどうかは、担当者に電話で聞いてわかるものではなく、こちらの熱意を伝えて初めて売主さまの本音がわかるものですよ。」という回答をすると、ほとんどの人がメールを返信すらしてきません。
「５００万円下がりますよ！」なんてバカげた話を聞きたいのでしょう。困ったものです。あとで説明しますけど、お得に購入することにしか興味がない「セコイ人」は相手にせず「価格交渉は一切お断り！」という姿勢を貫くのも1つの戦法です！
1億円オーバーの物件であれば、5%程度なので、まぁ…それもアリかな？と思いますけど、5,000万円前後の物件でも500万円以上の交渉をいれてくる人もいます。
即お断りしても構いません。ただし、条件は聞いてみましょう。
残置物・保証・契約解除条件・手付金額・ローンの状況・引渡日などに関しては、こちらの条件を全て受け入れてくれるというなら一考の余地があるかもしれません。特に、チャレンジ価格で販売しているときは冷静に考えてみましょう。
《最初から価格交渉分を上乗せして販売スタートするのもOK》
最初から「相場＋α」での成約を目指していますから、高くなりすぎないように注意をして、交渉分を吸収する程度の金額を上乗せして販売するのも1つの方法です。
査定金額に100万円～200万円弱の金額を上乗せするイメージです。高く売れたらラッキーですし、交渉が来たら、上乗せした金額の範囲で交渉を受けるわけですね。
《売却物件の希少性を考えよう！》
貴方の不動産が希少性の高い立地で有れば（たとえば急行快速停車駅で徒歩5分圏内の閑静住宅街の人気地とか。）強気な価格で交渉なしで売却出来ると思います。その反対に不人気ならある程度の価格交渉に応じる覚悟が必要です。
《まとめ》
価格交渉は必ず有るものだという前提で、価格設定して下さい。
価格交渉が来たときは、いくらまでなら受けるのかを考えておき、1度断ったり、何度かキャッチボールをしたり、交換条件を出すことで調整したり…といろんな選択肢があるので、自分の要望を不動産屋さんに遠慮なく伝えましょう。
価格に応じるかわりの交換条件を出すために、日程・保証・残置物・引渡条件などの希望を事前に確定させておかなければいけません。不動産屋さんと事前に相談しておくことをオススメしています。
貴方の不動産が希少性の高い立地かどうかキッチリ把握して下さい。
不動産取引が実際にどのように行われているか。この記事の内容を事前に知っておけば高値成約を目指す作戦を立てられますね。
良い条件で売れるように、頑張ってください！応援しています。
「ポータルサイトや他社サイトで気になる物件がございましたらお気軽にご相談ください」